“做買賣還要主動，但是也不能太主動，不是有句話叫‘上趕着不是買賣’嘛。那應該怎麼做呢？

　　遇到客人，人家向你這裡看過來，你就要主動招呼一下。

　　人家已經表現得很明顯不想買了，就不要再自讨沒趣了。

　　那如果人家有繼續看看的意思，你就要主動介紹你賣的東西怎麼怎麼好，讓人家本來不太想買，聽了你的話，就買一塊嘗嘗。

　　做買賣還有一點，也就是最重要的一點，那就是吆喝。

　　賣東西你不吆喝，人家知道你賣的是什麼玩意啊？

　　尤其咱們賣的東西，以前這裡沒有，就更應該好好吆喝了。

　　怎麼吆喝呢？聽我的。

　　瞧一瞧看一看啊，賣豆腐啦。我的豆腐光滑白嫩，好吃不貴。

　　沒長牙的小孩和掉了牙的老人都能吃。

　　我這豆腐可以炖着吃炒着吃，還可以熬湯或腌着吃。

　　一斤豆腐我隻收您四文錢，當然買半斤也可以。還可以用豆子換，一斤換一斤。

　　都來看都來買啊，郁家的豆腐，您買了肯定不會後悔的。

　　大娘，要不，你來半斤先嘗嘗。

　　大叔，買一斤回家，一家人能吃頓好吃的，就隻要您四文錢，合算吧？”

　　衆人目瞪口呆地聽着郁可安吆喝。

　　郁可安說道：“什麼事情都要活學活用，不要死把闆。

　　你們慢慢體會，一點點兒就會做生意了。

　　将來就是不賣豆腐，你賣别的東西，也一樣能賣出去。

　　好了，你們互相吆喝一下我聽聽。”

　　衆人互相看了看，又看看郁可安，就是張不開嘴。

　　郁可安看到這些老實了半輩子，種了半輩子地的莊稼漢，這突然讓他們賣東西，是有些為難。

　　郁可安決定激他們一下：“就你們這樣的，還想着養家糊口呢？張嘴說句話都費勁，還做什麼生意啊？

　　回家喝西北風去吧！”

　　郁太安聽了，感覺妹妹有些生氣了，一着急張嘴就大聲喊了出來：

　　“賣豆腐啦！”

　　聲音太大，他自己都吓了一跳。

　　其他人看他這樣子，都哈哈大笑起來。

　　發現郁可安瞪着他們，也急忙跟着喊了起來，一時間郁可安的院子裡，“賣豆腐啦”的聲音此起彼伏。

　　大家喊出口以後，發現也沒什麼難為情的，靠本事吃飯，也不丢人。

　　郁可安又強調了一下應該注意的事項，最後說道：

　　“明天開始去賣，先一人帶十來塊，就當是練練手了。

　　然後，你們要帶多少，看你們的本事，最多給你們五十塊。

　　一會兒你們回家，一人拿一塊回去吃，最好用兩種做法吃。

　　這樣，有人問你怎麼做好吃，你就可以告訴他了。

　　可别你自己賣的東西，你居然不知道怎麼吃，你說是不是笑話？”

　　第一天，郁可安就做了八盤豆腐，一盤二十四塊。

　　村裡人一人帶了十幾塊，剩下的，郁太安都帶走了。

　　郁可安還給他們劃定了各自的地盤，别兩三個人跑一個地方去賣。

　　郁可安告訴他們，賣不出去也沒關系，剩下的豆腐要帶回來。

　　太陽還高高的時候，就有人回來了。在太陽落山之前，所有賣豆腐的人都回來了，一塊沒剩。

　　這算是開門紅了。大家感覺這做生意也不是很難。

　　“哎，王大栓，你都賣完了？咱們一樣啊。這十幾文賺得輕松啊。明天我要帶二十塊，應該也能賣完。”

　　“我想明天帶三十塊。”

　　“我也帶二十塊。”

　　郁可安看着這一張張笑臉，也替他們高興，自己心裡也高興。

　　這第一步，算是踢出去了。還不錯。

　　這麼一算，豆腐盤似乎不夠用啊，那就到口袋鎮再做二十套吧，反正這玩意沒什麼技術含量，木闆表面刮幹淨就行。

　　郁太安來找郁可安：“小妹啊，今天我帶了四盤多豆腐，不夠賣啊，明天再給我多帶兩盤。”

　　“行。二哥，你快卸了驢到豆腐坊去，要拉磨啊。”

　　郁太安有些心疼自己的驢：

　　“小妹啊，我這驢都跑了一天的道兒了。要不……”

　　郁可安：“你去拉磨？”

　　郁太安痛快地往豆腐坊去：“我去就我去。”

　　應該再買頭拉磨的驢子了，就像郁太安說的，這驢跑了一天的路，已經很累了。

　　郁可安又想起了顧梅朵的話：

　　“這個豆腐啊，靠村裡那些人，賺不了多少錢，真正要賺錢，還得是大客戶，就是一次要個幾十盤的那種。

　　而且，西度那邊冬天時間長，還可以做成凍豆腐賣，味道也不錯。”

　　郁可安嘀咕：“大客戶？在哪裡？唉，慢慢來吧，這才剛剛開始，不急。”

　　不過，有些事情還是要早早準備的，得買兩頭拉磨的驢，豆腐盤得再多做幾十套。

　　郁可安這邊正嘀咕大客戶呢，沒想到，這大客戶就上門了。

　　郁可安早上去鎮裡剛剛買了兩頭驢，找了木匠打豆腐盤回來，郁修安就來找她：

　　“姐，刁氏和人打起來了。”

　　郁可安心說，這個刁氏，怎麼就沒有安分的時候，總是打架。

　　“和誰啊？”

　　郁修安走近幾步，小聲說道：

　　“姐，你還記得白家那三個孩子嗎？縣城那三個。”

　　郁可安恍然大悟，如果不是郁修安提起來，她怕是快忘記縣城裡，自己還養着這麼一家子呢。

　　郁可安腦子靈光一閃：

　　“孩子舅舅來了？”

　　郁修安點點頭。

　　“走，你跟我看看去。”

　　還沒有走到白左家，就看到好些人圍在那裡看熱鬧。

　　“……那幾個小崽子，自己跑沒影兒了，你來找我要，你要得着嗎？”

　　就聽一個低沉的男聲氣憤地說道：

　　“我姐家的房子，現在是你們一家人在住着，孩子不見了，你說我不找你要找誰要？

　　我可是聽說了，你準備把我幾個外甥賣了。

　　你快說，賣到哪裡去了？今天你如果不給我說清楚，咱們就見官。

　　三個孩子啊，你的親孫子，你就給賣了，你還有沒有人性了啊？你個喪天良的老虔婆。”

　　刁氏聽到男子這麼說，立即感覺自己有理了：

　　“對，那是我的孫子，孩子是我白家的，我想怎麼樣就怎麼樣，輪不到你一個外人來說三道四的，滾！”

　　男子氣急了，自己好好的三個外甥，姐姐和姐夫去了，自己怎麼不早些把他們接走？

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